品牌联盟、老总签售，这是家居卖场老生常谈的话题，似乎见怪不怪。而在上周末，金海马就凭借这两个方式在销售上获得满堂彩。
老总签售：两天斩获1650万
8月6日，金海马芳村店举行了“中国家具业品牌战略联盟”(下称“战略联盟”)发布会，同时也进行了为期3天的老总签售活动。据金海马市场部经理陆其风向记者透露，仅老总签售的前两天，金海马芳村店单店的销售额就达到了1650万元，这个数字相当于平常一个月单店销售额的7至8成，这无疑是很可观的。
老总签售是无论在国内的家居卖场，还是在地板、卫浴、橱柜等行业品牌中，都是常见的促销手段，百试不爽。在老总签售时，卖场品牌往往会打出低折扣。有了“老总”这个名号，似乎更有折扣力度和公信力，对消费者也更有吸引力。陆其风表示，签售现场的产品基本都是低于出厂价出售。例如平常在卖场最低9.5折的红苹果，就打出了6.4折的优惠;而华师傅的产品低至4折，并且都是不限量提供的。
品牌联盟：打造上千品牌的“超级联盟”
金海马的老总签售在两天内能够形成巨大的吸金能力，与其背后所形成的“战略联盟”不无关系。今年6月份，金海马在惠州吹响“集结号”，囊括了来自东莞、惠州等珠三角100多个品牌展开了第一场老总签售活动。据说场地饱满、反应不俗。金海马这种模式移植到广州，并迅速成立战略联盟，获得了102个品牌的响应，除了省内的企业，还包括了来自华中地区的部分家具品牌。
据陆其风表示，金海马与联盟品牌之间，都有签订相关的合作协议，这是保证签售能够提供低折扣的原因之一。这种“卖血”式的行为，对于厂家们来说，是否一个负担呢?陆其风表示，“品牌给出的价格肯定是不会亏的，低于进货价的部分，再由品牌总裁进行补贴。”此举的目的重在造势，推广卖场与品牌联盟。另外，这也与下半年的家居消费逐渐升温，消费者需求被提前释放有关。
在此前风起云涌的开店大潮中，金海马一直保持“低调”。陆其风也承认，此前集团将很多精力放在地产、煤矿等产业，分散了在家居流通行业的注意力。而近段时间以来的大动作，金海马似乎在宣告自己的强势回归。据其透露，老总签售下一步将走进深圳，届时将吸纳更多华中、华北地区的品牌。目前总共累积了200多家的核心战略联盟品牌，而金海马最终想达到的“超级联盟”将囊括1000多个国内主流家居品牌。“在未来5年，金海马将提速在全国发展，计划在全国加开超过20家店。”