经常看到一个家居品牌，每逢节假日来临，便组织一帮人上街头逢人就发优惠券、免费卡，招呼人们去他们店里享受折扣或领取礼品。结果总是事与愿违，拿到这种免费卡的人大多就随手扔进了垃圾桶，真正拿着免费卡到店里“占便宜”的人寥寥无几。
免费发卡就像拉郎配一样，你使足了劲儿讨好，人家也懒得答理。究其原因，无非是病急乱投医，把优惠券、免费卡发到了无效顾客手上。或许是从这种失败的营销案例中得到启示，美加华卫浴在中秋、国庆来临之际采取的营销手段是“卖卡”。一张卡30元，得花真金白银去买，一律不送。一卡在手，30元很快就增值几十倍：凭卡到美加华的专卖店里，不仅可以获赠市场价118元的水晶“鸟巢”纪念品一个，而且可以抵用现金300元，还可以在店内折扣的基础上享受折上折。美加华组织人员在街头、社区卖卡，几天之内竟然卖出了500多张。
卖卡和送卡的不同之处在于，前者是要人们花钱买的，只有觉得它有用才会掏这个钱，因而买卡者就是精准的消费者;后者是每个人都可以随意拿的，没有消费意向的人拿了免费卡，也不会因此产生临时消费的冲动。
营销就像谈恋爱，要看你针对的对象是不是能和你对上眼。人家看不上你，就算你用八抬大轿去接也没用;看上你了，无论是送彩礼还是嫁妆，都心花怒放。美加华的策划者并不知道，平常的卖卡行动竟然藏着“恋爱哲学”呢!