红木家具如何提升企业业绩

所谓空手套白狼，就是指用最小的成本赚取最大的利润，主要是通过钻空子或漏洞来获取商机。对空手套白狼的行为，褒贬不一。现阶段红木家具行业大量存在的批发商，也就是我们俗称的二道贩子，干的就是这种空手套白狼的倒买倒卖行为，与当前的经济环境极不相适应。随着红木家具行业消费环境的成熟，空手套白狼的行为将会越来越难，取代它的必将是与其它泛家居行业一样，真正意义上的经销商。

采购随意无计划

采购是供应链管理中最重要的一个环节,它关系到企业的经营、生存和发展。红木家具行业的小批发商是当前各个生产基地的主力采购商，但由于他们只是个体批发商，不是正规的公司，因此在采购红木家具时，完全没有计划性，自己想采购什么就采购什么，想买多少就买多少，想到哪里买就到哪里买，整个采购过程非常随意，不是根据市场需求采购。

采购的随意性，使小批发商提供的商品与终端消费者需求严重脱节，从而出现了产品断档。一方面消费者买不到适合的红木家具，另一方面小批发商的产品又积压严重。这也是今年以来，各个红木展厅批发商越来越少的重要原因。

红木家具的消费者都是相对有钱的人，他们在购买红木家具时看重要的是卖方能否为他提供与居室搭配协调的产品。小批发商采购红木家具时并没有考虑消费者需求，这样消费者就很难在小批发商那里购买到适合的红木家具，他们宁愿到红木家具的生产基地去购买，长久下去，光顾批发商的消费者将会越来越少。

管理相对松散

管理关系到企业的生死存亡，其重要性不言而喻，红木家具的批发商只有一个店面和几个工人，没有严格的规章制度，管理非常松散。而一个管理松散的团队是很难创造出好的业绩的。　直接面对生产企业的小批发商，大多是夫妻店，实行家族式管理，员工也是沾亲带故，虽然这种管理能在创业初期靠血缘关系来带动大家的工作积极性，但过于松散的管理却阻碍了其自身的发展壮大。职责不明，业务人员素质不高，业务流程混乱，没有激励机制，在与规模较大的公司制的流通企业竞争时，处于劣势。

目前，红木家具行业尚处在渠道发展的初期，也就是批发期，批发商是这个时期的主力，任何一个行业在发展初期，都必须要经历这样一个粗放的商业流通发展阶段。批发商如果不创新求变，只是停留在倒买倒卖的初级阶段，仍旧想要依靠空手套白狼来赚钱，将会越来越难。