2011年的卫浴行业，品牌企业们正在悄然蝶变。谁都知道要变，但究竟怎么变?在号称亚洲最具规模的第16届上海国际厨房卫浴展上，十几家处境不同的卫浴企业面对这个问题，答案迥异。
转型攻略一：穿新鞋走新路
上千平方米的四维卫浴展台，仅开辟了10平方米左右的地方，展示六七款外销的产品，而其他地方则摆着几十款的内销产品，这个在出口日子好过时70%以上产品都出口的老牌卫浴企业，明显在转型。
重庆四维卫浴(集团)有限公司董事长周才友，是一位相当年轻的大型国企掌舵人。他并不避讳四维前几年的困境，几年前由于经营管理和企业主营业务发展出现偏差，再加上金融危机的爆发，四维卫浴在2008年时已经严重亏损。
“四维卫浴目前与上市公司*ST四维()没有任何关系了，2009年5月，公司进行了股权改制。目前，四维卫浴是重庆轻纺控股集团下面的全资国有企业。”周才友说。
股改后周才友全面接管工作，据其介绍，当年轻纺集团以3.2亿元把四维卫浴在上市公司的股权卖掉，再随后的四维卫浴转型中，轻纺集团投入2亿多元到新四维中，用于偿还贷款、提升品牌形象、新产品开发，以及市场销售网络的建设。
在销售网络建设上，工程市场是四维卫浴发力的重点之一。“保障房建设对于卫浴的需求量非常大，四维卫浴已专门针对保障房提供专供产品，现在已签了大约10万套的保障房供货合同。”周才友称。经过一年多的恢复发展,截至2010年末，四维卫浴实现销售收入2.3亿元，比上年同期增长225%。“到2009年底，四维卫浴已实现90%的内销。”
与四维同样曾是出口大户的唐山惠达陶瓷，也不约而同地走上转型路。“在2008年金融危机来袭时，公司曾停产1/3生产线，这促使公司下定了转型的决心。”主管海外运营的惠达集团副总经理邢锦荣称。
而惠达转型路，选择的是通过延伸产业链策略，来实现企业利润增长。4月底，距离惠达公司总部40余公里的惠达国际家居园，宣告正式开园运营。然而，其能否再次续写惠达辉煌尚不可知。
转型攻略二：老瓶装新酒
在展会上，还有一类企业，它们与这些出口巨头不同，一直是以深耕国内市场为主。
“出口对箭牌来说，不是重点，目前只占10%左右，出口产品中，我们基本坚持自有品牌。国内市场才是我们的主场。”这类企业的典型代表、佛山市顺德区乐华陶瓷洁具有限公司(箭牌)市场部经理谭宇枫说，“我们已经在江西景德镇和山东德州建立了两个生产基地，这对我们化解运输成本和人力成本来说，还是有一定作用的。”
谭宇枫进一步指出：“要说其他方面的转变，我们已不再只盯零售市场，现在正在加紧工程市场的渠道建设。”
广东恒洁卫浴有限公司营销总经理谢旭藩也持同样的态度，“工程市场占恒洁总销量的10%左右，还不是很大，但工程市场一定是未来增量最大的市场，谁都不会放弃”。
“此外，卫浴行业是一个设计占很重要地位的行业，箭牌是国内为数不多拥有自己设计公司的企业，我们在设计方面还在进一步强化。”谭宇枫称。
设计在OEM出口企业中的作用相对小些，海外厂家基本是拿着设计好的款式来直接下单。因此，在很多企业使出浑身解数谋转型时，依旧有些企业在坚持着出口之路，当然它们并不仅仅是因为设计跟不上。
“我们虽然有80%在出口，但受金融危机等外在因素影响不大，因为都是合作十几年的老客户，定单一直很稳定。”广东华艺卫浴实业有限公司副总经理潘权富的话，代表了一些依旧出口的企业的心声。
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