【记者】：施华洛家具请黄圣依作为形象代言人在行业内引起一阵反响，请问为何考虑要选择黄圣依而不是其他的明星呢?
【刘迪彪】：选黄圣依作为形象代言人主要出于两点考虑，第一点就是黄圣依小姐很年轻、很时尚的形象，这个形象跟我们做的时尚现代家具是比较吻合，而且都具有高贵、典雅的气质。其次就是黄圣依小姐走的是国际化演艺路线，我们的品牌也是走国际化路线，这一点也是相吻合的，主要是基于这样的考虑。
【记者】：现在请明星代言，现在您也知道家具基本80%的企业他们都请，但是能被人记住的并不多，一个是他们请的明星不够红，其次是他可能请了明星之后，后续没有资金推动，所以变成请了明星代言人，其实消费者真正知道的并不多，您有没有考虑到我们会出现这种情况呢?
【刘迪彪】：其实有没有被人知晓呢，当然你所说的选择的明星是一个方面，我个人觉得更重要的是企业的推广。我记得伊利牛奶当时找的超女叫张含韵根本上就没有什么知名度，可以说是伊利造就了张含韵，这个其实跟一个企业品牌的推广有很大关系。我觉得最重要还是在这一块。
【记者】：贵公司的产品在去年的基础上有什么样的创新和突破呢?
【刘迪彪】：我们施华诺产品，应该说我们定位的产品在行业里面可以说是首屈一指的，我们产品无论从款式、从质量，包括它的性价比都是非不错的，我们今年进一步提升或者完善最主要的思路是我们说整体客厅的一个升华，也就是说我会更注重产品与产品之间的协调，产品与产品之间的和谐，比方说我的沙发和我的茶几、和我的电视柜，和我的餐台椅之间，他会有一个完美的搭配方式，这是我今年很大的一个提升，也是我未来坚持的一个方向。
【记者】：施华洛的优势以及特点是什么?
【刘迪彪】：我们定位是做整体客厅家具，不是做某一个单向的产品。因为未来消费者选择家具，尤其选择客厅家具，他需要达到一种审美的效果，这一点可能是消费者的第一考虑，而且我们面对的消费群体也是说比较年轻的，有文化、有品位追求的，一些比较时尚年轻的。他们对家具布置出来的家里面的感观的效果会非常的关注。我们的定位其实也是满足他们的具体需求。
【记者】：主要定位哪些城市有店?全国有多少家店?
【刘迪彪】：我们现在全国各大中型城市基本上都有我们的专卖店，但目前店面数还不足以满足我们对更多消费者的需求，所以我们今年还进一步扩张店面。基本按照城市来讲，我们网点都有了。我们每一个城市网点的店面可能数量还不够，所以我们还是需要大规模去扩张，这也是我们今年提出2011年这个计划最主要的考虑。
【记者】：可不可以具体谈一下今年我们计划到底打算开多少家店?宣传推广的力度是怎么样的?
【刘迪彪】：今年我们在营销这块主要有三方面的计划，第一个我们会大规模去扩张网络，我们扩展思路是一线插旗，二线飘红，三四线占领，这么一个策略。这是我们渠道拓展的一个计划。第二点是我们需要做大规模的品牌推广，因为我们找了形象代言人，接下来我们会做大量的传播，这个传播的方和推广的方式包括了电子媒体以及一些网络媒体、平面媒体的推广都会有。第三个就是我们会加强终端的建设和终端第一效益的提升，加强对消费者的服务，这也是我们今年工作的重点。
【记者】：我们展厅很特别，基本上没什么产品的展示，这是基于什么的考虑?
【刘迪彪】：其实体现经销商选择一个品牌、选择一个厂家，产品是很重要的一个方面，但它不是唯一。我更愿意跟人家交流的是我的思路、我的规划，而不是我的产品，产品只是我思路、规划的一个载体而已，因为我们是做商业。做商业追求的是盈利和盈利的模式，产品是实现它的一个载体，仅此而已。
我的营销里面包括了产品。因为最终我们落实跟消费者服务，连接在一起的是产品。但是在今天这个市场环境下，仅仅一个产品是远远不够的，因为我在这里所面对的主要是经销商，我这个展示的受众主要是经销商，而不是消费者，所以我更愿意让人家感受和了解到我的经营的思路，而不仅仅是产品，产品只是我个人思路体系当中的一部分。
【记者】：谢谢您!
文章来源：深圳搜房家居