3月16日第25届名家具在东莞厚街顺利开幕，十一个展览馆27万平方米的规模，来自中国近20个省市地区及美国、日本、韩国、新加坡、意大利、德国、马来西亚等国家的1000多家参展商，集中了市场八成以上的知名品牌以及近万海外买家，奠定了名家具展中国第一品牌家具展的地位。
平安家居吴永生
记者：平安家具是第几次参展，这次展会和原来比有什么不同?
吴永生：这是我们第三次参加深圳展，这次我们主要是定位是品牌提升为主，因为深圳通过前几年展会的参展效果来看，我们平安在这两年的发展过程当中，在市场当中的份额还是提升不少，无论是品牌的知名度、美誉度还是整体的产品的形象，这次也是我们继续巩固和加强，这次我们参展的产品在这个市场上也是今年经过了一年的时间，精心挑选的。
记者：一进门看到我们的品牌代言人是孙悦小姐，为什么选择她作我们平安的代言人呢?象征了我们品牌哪一些深层次的意义呢?
吴永生：既然我们叫平安家具，平安家具最终传递的是生活的文化，只有拥有一个好的心情，一个快乐的家我们才赋予他一个平安、幸福的家居生活，孙悦有一首《祝你平安》，我们也是看到她这首歌家喻户晓，孙悦也是非常爱家，顾家的一个人，她这块也跟我们平安传递的很多的文化也是比较吻合的，再加上这个人的资信，因为她是非常爱家的人，她成家了之后，她的家具全部是进口的，自从在商场看到平安家具之后，她自己本人都说把自己家里几十万的家具都换了，都换了我们平安的家具，她非常的认可我们的产品，也非常的喜欢。加上我们平安和她的合作，我觉得不但是我们为了找一个名人作为我们品牌的诉求点，而是最终有很多的吻合点，孙悦也是北方人，有着对产品，对家的感觉。
记者：刚才您说了我们这次参加展会主要是品牌形象展示，对我们招商会不会有很大的作用?
吴永生：我们招商不能单一的看待某一个展会招多少个人，更多的看后续的影响力，我们很多的经销商倡导的不一定是展会上跟我签，更多的是你可以到我的工厂，我可以到你的地方，看看大家能不能达到最佳的合作时机和条件，如果可以达到，就合作，如果达不到，我们宁可先做朋友，后面再做生意，这也是对双方负责的，做我们平安的经销商我们不能让他们亏本，还好目前为止还没有经销商亏本。
记者：这次展会我们带来了很多的新品，那么新产品的亮点在哪?
吴永生：我们新出了一个法式系列的，也是延续我们爱诺家浅色风格的，像一些花型，实木雕刻的，我们也在原来的产品上有一些提升，原来的产品比较粗放一点，就像北方的比较厚重，现在更加柔和了一点，这也是一个提升，还有我们隔壁的深色的美式系列，我们很多的雕花、选材这方面也有很大的调整，这样的话从性价比来说，还是从产品的市场适应性来讲，通过这两天的展会反映还是不错，尤其南方市场原来是我们的空白市场，现在很多的客户关注我们。
记者：现在我们市场的压力还是很大的，我们分享一下今年平安会不会有一些成本压力的感觉?
吴永生：刚才您说的是所有家具企业都要考虑的问题，压力和动力有时候是并存的，在很多时候压力是市场无形之中形成的，也是竞争的业态的一种必然的趋势，那么在成本我认为必须企业考虑的一个是开源节流，更多的是我们在市场上如何把你的产品能够提升更好的附加值，来转化为让我们经销商真正的把他的压力减少，企业的利润可以通过量，通过你产品的附加值获得也是没有问题的，这就不单纯是为了我这个东西就涨价，我认为物价上涨是一个时代发展的东西，没有办法改变，包括我们现在说买蔬菜也好，别的东西也好，全国的物价都在涨，面对物价的上涨所有的人都有压力，但是我认为平安的基础应对压力这块还是非常不错的。
记者：我们参加展会，经销商这些传统的模式已经很常规了，那我们有没有考虑到新兴的发展模式，比如说网上商城这块?
吴永生：网上商城这个问题我们一直在考虑，但是目前我们对这个问题也一直比较慎重，当然了，这个从电子方面来说，我个人并不排斥电子商务的模式和方式，我也很关注，我认为这是很好的，也是新兴的未来发展的潮流和趋势。但是在目前的家具企业发展过程当中，尤其目前的阶段我们要考虑多方面的几个因素，一个是产品类别的结构，有一些电子商务这块对产品的属性，这是非常要关注的，还有产品有一些多系列化的，要怎么样达到很好的结合。还有第二是品牌的知名度，在品牌的知名度方面我们大家都知道，现在目前做电子商务的大部分是产品比较单一的，我做板式的或者我在这个领域各方面的定性很多年或者很成熟的风格，有一些涉及到多系列的产品，在目前的状况下，势必会一下子对这个品牌有很多的因素去完善;第三，我们目前的渠道的问题，渠道因为现在很多传统的，尤其是中大型的企业，更多的还是依赖于我们经销商的销售模式，势必会导致一些价格体系你怎么控制，物流和服务，还有跟网上口碑传播这块，有时候各方面的基础达不到，服务不满意，势必引起一些纠纷和投诉，如何解决这些问题，也是目前面临的必须考虑的因素。所以上次在论坛上我也提到了一点，企业做电子商务的时候，必须要结合企业多方面的因素和实际情况考虑。但是我觉得有一个不变的事实，网络时代已经来临，我们更多的要关注品牌在网络上的影响力，或者做品牌传播这块，或者像原来传统的这种店铺销售模式向新兴的网络销售模式消费引导，这也是可以去考虑的，还有线下，线上商城和实体店的结合，让两方面都可以找到，多方面的综合考虑，对我们的家具企业发展才是比较合理的。
记者：非常感谢吴总给我们提供了这么多好的观点，也感谢您接受我们的采访。